CompTIAのクラウドコンピューティングにおける第5回年次トレンド レポートには、クラウドソリューションを採用しているチャネルパートナーに関する興味深い発見があります。クラウドサービスは、収益と利益率においてクラウド以外のサービスよりも急速に成長していますが、ソリューションプロバイダーの59％は、クラウドソリューションの適切なビジネスモデルを見つけるのに依然として苦労しています。チャネルの幹部は、クラウド対応のビジネスモデルを考え出すことは「 非常に重要「彼らの優先順位の一番上にそれを正しくランク付けすることに挑戦してください。
最近のパートナートランスフォーメーションのウェビナーで、Avnet TechnologySolutionsのマーケティングおよびビジネス開発ディレクターであるJohnTonthatは、パートナーが苦労している最大の問題は、「新しいクラウドの世界でビジネスオペレーションを生き残り、拡大するにはどうすればよいか」と述べています。その再販業者は、クラウドファーストの世界で顧客にサービスを提供するために、ハードウェア、統合、および基幹業務アプリケーションに関する適切な専門知識のセットを構築する必要があります。
パートナーは、クラウド変革プロジェクトに必要なストーリー、ツール、およびソリューションを提供する適切な方法論を採用する必要があります。ソリューションプロバイダーがクラウドでの成功を加速する方法に関するジョンのポイントは次のとおりです。
- 仮想化によって可能になる機能を活用し、ビジネスアプリケーションスタックを十分に理解できるパートナーは、すぐに信頼できるアドバイザーになることができます。
- パートナーは、クラウド変革の旅を始める前に、自分の能力と変化を望んでいることについて内部評価を実施することにより、正直な会話をする必要があります。
- 配布パートナーと手を組む前に、配布パートナーの重要な役割を分析してください。適切なソリューションディストリビューターは、トレーニングと需要創出を支援するだけでなく、取引の成立も支援します。
私たちの話を聞いてください インタラクティブなディスカッションジョンと協力して、コモディティインフラストラクチャモデルからより利益率の高い付加価値のあるクラウドソリューションの販売への移行に成功しました。
