ヨーロッパでのSaaSの販売

私は常にテクノロジー系の新興企業で働くことを楽しんでいました。EMEAの最初の営業担当副社長としてOpsRampに入社するまでの道のりは、20年以上前に始まりました。

セキュリティ、仮想化、ストレージ、ID管理など、さまざまなインフラストラクチャカテゴリでの作業から多くのことを学びました。 20年前にSaaSを行っていた人は誰もいませんでしたが、今日、クラウドコンピューティングの登場により、ITがはるかに有意義で強力になったことは間違いありません。新しいテクノロジーの調達、セットアップ、およびメリットの享受が非常に簡単になったという事実から、私たちの誰もがこれらの複数年にわたるエンタープライズソフトウェアプロジェクトをどのように経験したのか不思議に思います。

OpsRamp、最新のインフラストラクチャの検出、監視、管理、および自動化のためのSaaSプラットフォーム、最初の日からユーザーにメリットをもたらします。サービスマッピングなどの重要な分野での継続的な開発、機械学習、および総合的な監視とは、IT運用チームの絶えず変化するニーズに対応していることを意味します。毎日、大規模なテクノロジーオペレーションを実行している人々と話をすることができます。これは、世界がどのように変化しているかに常に目を向ける機会です。

以前、私はOktaのEMEAビジネスを管理し、一貫して100万ドルから3200万ドルのARRへの成長を実現しました。 OpsRampに参加できることに興奮しており、アーリーアダプターを増やし、この地域で収益を上げながら、幅広い運用業務を実践的に担っていきます。

ヨーロッパの見方

北米の同僚から、ヨーロッパの企業にとってITの近代化とクラウドコンピューティングはどのように見えるかとよく聞かれます。ヨーロッパ人は、特にシリコンバレーと比較して、採用に関して少し遅れをとっていますが、10年未満の企業にはクラウドファーストの方向性があります。ここにある古い歴史的な機関（金融サービス、製造業）は、ますます勢いを増してクラウドに移行していますが、レガシーインフラストラクチャを捨てることはできません。ちなみに、古い世界と新しい世界の間のこの対立は、米国の多くの伝統的な大企業で起こっていることと同じです。池全体の主な違いは、多くのヨーロッパの企業がはるかに多くの規制の対象となっていることです。この現実により、ハイブリッドクラウドインフラストラクチャは、予見可能な将来に必要な戦略になります。

ここでのハイブリッドインフラストラクチャの管理の課題は、北米の場合とほとんど同じです。内部データセンター、プライベートクラウド、パブリッククラウド全体で複数の環境を実行するには、地上での起動とツールに関して、はるかに多くのオーバーヘッドが必要です。調整は不可欠ですが、しばしばとらえどころのないものです。 CXOは、コスト、セキュリティ、パフォーマンスを管理できるように、IT全体の可視性を向上させたいと切望していますが、データが非常に多く、データサイロが非常に多いため、達成するのは困難です。動的なOpsRampプラットフォームハイブリッドインフラストラクチャの監視ここで言うように、可視性と「カオスの制御」に対するこれらのニーズの多くに適合します。だからこそ、私は英国やその他の地域の企業にとって、これらのITモダナイゼーションの障壁のいくつかを解決するために参加することに興奮しています。

しかし、ヨーロッパの企業にソリューションを販売するには、ROIの実証に焦点を当てる必要があります。ここでは一般的に予算が厳しく、リスクに対する欲求は通常低くなります。簡単なことではありませんが、ここロンドンでチームを構築し、地域全体にリーチを拡大することを楽しみにしています。新しいビジネスを生み出すことは別として、私たちはここにいる現在の顧客を幸せに保つために平等な努力をします。

私は多くのテック系スタートアップで働いてきましたが、乗り心地はクレイジーで楽しいものです。このキャリアについての私のお気に入りの引用の1つは、ベンチャー企業Andreessen Horowitzの共同創設者であり、a16z文化的リーダーシップ基金: 「スタートアップの一番いいところを知っていますか？あなたは今までに2つの感情を経験するだけです：多幸感と恐怖。そして、私は睡眠不足がそれらの両方を強化することを発見しました。」