VARは、IT顧客に価値を提供し、最新のテクノロジーを常に把握し、ビジネスの収益性を維持するという課題に直面しています。信頼できるアドバイザーになるには、最先端のコンサルティングサービスを提供し、定期的なビジネスを獲得するための価値を提供し、サービスの範囲を拡大してクライアントのワンストップショップになる必要があります。
VARは従来、ハードウェアを販売し、OEMに付加価値を与えるための展開、サポート、およびメンテナンスを提供してきました。 ITパートナーは、顧客との関連性を維持するために、ソフトウェア、管理、およびクラウドを理解する必要があります。では、なぜスタックを上に移動するのでしょうか。
- 市場機会 -クラウドはここにとどまります。ガートナーによると、エンドユーザーのクラウドへの支出は2016年までに2,100億ドル以上になるとのことです。クラウドベースの導入（XaaS）は、従来の導入サービスを削減しますが、XaaSの導入、移行、サポート、アップセルの新しい機会を生み出します。
- 収益性 -ソフトウェアとサービスは利益率の高いビジネスであり、これらの分野に移行することで、継続的な収益源と顧客生涯価値の向上が実現します。クラウド消費モデルを活用することで、設備投資の要件が軽減されます。
- お客様にとっての価値-信頼できるアドバイザーとして、パートナーはクライアントのインフラストラクチャに対する可視性と洞察を提供し、積極的に取り組む必要があります。 ITチームは、ビジネスを推進するための「コア」アクティビティに集中できるように、「コンテキスト」を管理する必要があります。
Vistaraは、先週、EMC Executive BriefingCenterで開催されたAvnetのVSPEX組立ラインに参加しました。 Vistaraは、VSPEXエコシステム、Avnet、およびパートナー組織がVSPEXプログラムをこれまで以上に生産的かつ持続可能な方法で発見、開発、提供できるようにするEMCのイニシアチブの一部であることを誇りに思っています。 Vistaraは、パートナーが異種のクライアントインフラストラクチャを管理する際の「選択」と、スケーラブルなマネージドサービスプラクティスを構築するためのプラットフォームを提供する柔軟なIT運用管理ソリューションをパートナーに提供します。
Vistaraは、エンドユーザーにセルフサービスプラットフォームを提供する場合でも、顧客のIT環境を管理する場合でも、クラウドサービスを構築して再販する場合でも、より予測可能な管理された成長を維持し、「信頼できる」になるためのパスをマップするために進化するのに役立ちます。あなたの顧客への顧問」。
